Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 调查营销处理输入工作

ROI 、年高占18%），基准49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。59%的年高企业将其用于客户优先级排序 ，衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因，39%的调查企业利用客户情报来提供选择，

更智能、报告

GTM  ，年高

虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告，22%向营销报告，调查营销处理输入工作。报告其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务
。调查发现，基准

两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战 。即Go-to-Market ，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程  ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品  。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，

主要绩效指标

根据调查结果 ，其次是总渠道（16%）、

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL
，受访者表示他们正在发展GTM 。

营销来源渠道（13%）、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，即销售处理输出工作 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，将来也会更重要。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。13%）。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，交互式演示（45%）、